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独家丨公司仅2人时曾抢下上汽大众订单 他靠电子标签去年营收2000万

2019-12-31

从2009年开端,夏兴隆就参与相关项目。

文丨铅笔道记者 希言

不是电讯盈科,更不是德马泰克, 上汽群众终究把订单给了一家叫易泰勒的公司。 来此之前,基本上一切竞标的对手们都没听过这个姓名。

更让人没想到的是: 从拿下订单、小批量测验,再到大规模运用,这家公司其实那时只要两个人。

易泰勒由夏兴隆正式兴办于2016年1月,从事可视化智能电子标签体系的研制规划出产。不同于纸质标签,电子标签经过信号的传输能够实时完成数据交换,能够优化掉人工更改信息的环节,而且功率与精确性更高。 夏兴隆表明,相比较传统纸质标签,易泰勒能够在3年内为企业客户下降20%的本钱,5年更是能够将本钱下降50%。

到现在,易泰勒已在国内有上千家的协作门店,更是与华润、绿洲、来伊份、中石油、中石化等上百家大企业建立起协作伙伴关系。夏兴隆泄漏,2018年,易泰勒营收近2000万元,产品的出货量到达二十余万组,位居职业前三。

2018年5月,易泰勒取得国内闻名组织近千万元的天使轮融资,现在正在进行下一轮融资。

注:夏兴隆许诺文中数据无误,为内容实在性担任。铅笔道作客观实在记载,已备份速记载音。 

凭两人团队抢到群众订单

作为电子标签职业的榜首批从业者,夏兴隆从2009年开端就参与这类项目。

其时许多工厂在出产时仍运用纸张进行出产流程办理,时效性相对较差。此外,WiFi或许蓝牙设备也有常常掉线、本钱较高、功耗大的痛点存在,因而功耗低、安稳性强、掩盖规模大的电子标签就逐渐锋芒毕露。

夏兴隆表明,电子标签在出产流水线上能够便利精确地记载工序信息和工艺操作信息,满意柔性化出产需求。对工人工号、时刻、操作、质检成果的记载,能够彻底完成出产的可追溯性,还可防止出产环境中手写、眼看信息形成的失误。

他以为,电子标签在智能制作、仓储物流、零售等职业有着十分大的商场空间。“我期望做整个大体系的集成,然后经过数据给终端客户供给更好的服务。”

因而,2016年2月,夏兴隆正式兴办易泰勒,从事可视化智能电子标签体系的研制规划出产。

因为最开端便是为了处理工厂的痛点,因而易泰勒创建之初也只聚集于智能制作一个场景之上。易泰勒的电子标签运用无线自组网的技能,给工厂的一些终端设备进行联网,协作工厂完成数字化的改造,参与到工厂的出产环节之中,下降本钱、进步出产功率。

夏兴隆表明,曾经工厂的出产线更倾向于标准化出产,不利于个性化定制出产。“比如说这个客人要买带调光玻璃的帕萨特,另一个客人想买带加热玻璃的帕萨特,出产起来就很费事,本钱也很高。但咱们易泰勒产品能够对出产信息进行实时传输,并在工位上显示出来,工厂就能够优化出产环节,进步单条出产线的功率与运用率,削减犯错。”

2016年到2017年的起步之初,易泰勒的重心尚处研制层面,可是既无融资又缺订单,一向捉襟见肘,公司运营十分惨白。即便如此,就凭着两个人组成的草创团队,易泰勒硬是从许多竞赛对手中厮杀出来。

“在一众供货商里边,咱们的体量最小,可是技能是最优异的。 咱们的无线通讯组网技能的衔接速度是一般友商的5倍以上,精确性更是到达10倍以上。 ”在竞赛中过程中,易泰勒与电讯盈科、德马泰克都做过PK,也跟这个职业里边比它大几十倍、几百倍的企业做过比赛,但终究群众仍是挑选了他们。

从智能制作拓宽到更多场景

从样机制作、测验再到PK,以及后续的协作,群众的订单让易泰勒整整繁忙了18个月。夏兴隆表明, 从现在整个体系的运营来看,群众现已把易泰勒的体系作为整个工厂里边不可或缺的东西。

“他们的打印机现已消失了极大一部分,而且出产线上许多打印投递人员也看不到了。经过运用咱们的产品体系,每年能够省掉大约2000万张纸。算上打印机的话,就能够省下上百万的本钱。在人工这方面,节约的本钱会更大。”夏兴隆表明,易泰勒的体系能够让工厂的整个出产功率进步大约2~3个百分点。

拿下这一笔400多万元订单的易泰勒得以缓解运营压力,并成功将工厂方面的事务开展起来。 可是,开展到2017年末的时分,夏兴隆发现,工厂事务存在一个极大的缺点。

“开展速度太慢了,数字化往往是从开端的零售端到流转端,再到工厂端,其实智能工厂是在最终需求数字化的一个当地,这可能是未来20年做完的工作。 ”可是易泰勒显着不可能比及20年后再去做这方面的事务,转型就成了燃眉之急。

夏兴隆介绍,在零售方面,易泰勒的客户首要是超市、卖场以及各类连锁加盟店。易泰勒首要供给的是一套智能电子价签的处理方案,包含商品价格与品类的实时修正、室内定位体系等。别的,经过让用户扫描电子屏上二维码等方法,还能加强商家与顾客两头的互动,及时传递打折优惠信息,协助商家获客。

除了零售之外,易泰勒还将事务拓宽到其他方向。如仓储拣货等职业,易泰勒都能够协助用户优化出产、进步功率,完成无线化晋级。

像大润发等商超的O2O事务,配货人员需求到现场超市里边去拣货,没有科技的手法,很难完成一个高效的配送。“经过咱们的电子标签,就能够完成室内导航,帮其进步了50%以上的功率,这就相当于为客户发明了更多经济利益。”

别的,尔后易泰勒还会将事务完善晋级,掩盖物流、卖场与后仓,完成根据电子标签的零售价签体系+仓储、物流电子标签体系+出产制作标签体系,构成供应链闭环。

位居职业前三

“一开端咱们去参与投标,都是被安排在最旮旯彻底不注重,到现在咱们的客户只要是投标,就跟咱们公司说必定要去。”

最让夏兴隆感觉到其间反差的是,从易泰勒创建之初竞赛对手的毫不介意,到现在对手们抹黑降低,乃至为了竞赛会采纳一些场外的手法。“这就阐明咱们越来越强了,有满意的才能去要挟他们。”

从2018年进军零售职业,开展到了现在,易泰勒现已在国内有上千家的协作门店,客户掩盖我国、加拿大、法国、澳大利亚以及印度等区域,更是与华润、绿洲、来伊份、中石油、中石化等上百家大企业建立起协作伙伴关系。

夏兴隆泄漏, 2018年,易泰勒产品的出货量到达二十余万组,就已位居职业前三。在本年,排名估计还会再上前一步。

在他看来,相比较职业界其他竞品而言,易泰勒的中心优势就在于功耗更低、速度更快以及精确性更高。夏兴隆介绍,在功耗方面,易泰勒产品凭仗一个小扣子电池最多能够支撑8年的时刻,而其他的同类产品只要5年。

“经过物联网技能传输一些温度、湿度这些小数据量的数据并不难,可是传输图画并不简单。 咱们的产品不光能够做到这一点,还能完成实时传输而且到达挨近100%的精确率。 ”

现阶段,易泰勒的盈利形式首要仍是出售产品与体系,除此之外也会拓宽新的形式,如做广告位租借与做广告内容推行等,在硬件上也会有设备保护之类的售后服务费用。

关于本轮融资,夏兴隆表明:“怎样从第二变成榜首,这是咱们面对的一个十分扎手的问题。所以咱们这一轮的融资的意图是为了做品牌推行,然后进步商场占有率。”

在未来,易泰勒会逐渐拓宽海外商场。除此之外,在工厂出产制作方面,易泰勒还会推出标准化的产品,为的是满意90%以上的工厂的要求。“咱们曾经的客户都是较大的工厂,接下来咱们也会去满意不同的中小企业的需求。”

关于电子标签这个产品,在夏兴隆看来未来必定会往三个发向开展。“首先是要做的满意安稳,可是在这一点上就对技能有极大地检测,实力缺乏的公司在这一点上就会逐渐筛选;其次是价格越来越廉价,客户的本钱再度减轻;最终产品也会越来越美丽。一起去满意这三点,这也是咱们几年内的开展方向。”

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