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网上卖房“撑起一片天” 恒大四招化解寒冬危机

2020-04-26

本年开春,受疫情“黑天鹅”冲击,房企出售受重创。窘境之下,恒大却逆风而上,交出一份抢眼的成绩单:2月出售447.3亿,出售面积513.8万平,别离同比大增108%及154%,均居职业首位;前两月已累计出售853亿,职业榜首。

相较职业的短期遇冷,恒大能出其不意,独步地产江湖,究竟靠的是什么独门秘笈?下面将剖析一二。

网上卖房“撑起一片天” 恒大四招化解隆冬危机

弹指神通丨“快、准、稳”叩开互联网大门

2月以来,线下售楼处简直停摆,恒大率先打响业界自救榜首枪,精准瞄准用户痛点,敏捷推出全景VR线上看房,打造网上看房、选房、购房一站式服务,以此敏捷敲开地产“网购”之门。

考虑到部分购房者忧虑因激动决议方案而买错、买贵,恒大还推出“最低价购房”和“无理由退房方针”双兜底方针,消除购房者的顾忌,为后续系列营销组合拳的大力推广扫清妨碍。

六脉神剑丨强势反击,多线打通全民“赢”销

比较花哨的噱头和套路,恒大的大方奖赏显得尤为真实和诚心满满。步入3月,恒大在原有营销基础上,屡次“让利”晋级:一方面,力压上车门槛,顾客只需3000元即可“上车”;另一方面,立异“3000撬动35000+1%佣钱”等挣钱形式,打通各个途径,构成“能买则买,能卖则卖”的疯狂局势。详细而言:

●自己买恣意恒大房源,定金抵房款,房价再减40000元,还有99折;

●引荐他人买恣意恒大房源,奖赏35000元和1%的佣钱,返还定金;

●被第三方买走确定的房源,定金返还,另补偿3000元;

●真实没人买,定金照还不误;如果在“恒房通”引荐看房,可获最高300元奖赏,适当于保底10%。

关于用户来说,这便是一笔“只赚不赔”的稳妥生意。就算没有购房方案的人,也会在作业之余参加到引荐拉新的玩法中,然后让恒大快速拓宽获客途径,大幅下降本来的途径本钱,完成全民营销。

降龙神掌丨豪气让利,引爆全民抢房潮

恒大之所以能引爆全民参加热潮,除了福利多多,还有不吝血本的“让利”,多重扣头让囊中羞涩者也能轻松置业:

榜首重:全国楼盘均享用“78折”。

第二重:“恒房通”渠道引荐成交再打97折。

第三重:依据楼栋去化状况以及不同付款方法,享不同扣头。

拿一套价值100万的房源举例,如自购,一切优惠叠加,到手价格能低至63万,整整少了37万,这种“骨折”力度,怎样能不掀起全民抢房热?

网上卖房“撑起一片天” 恒大四招化解隆冬危机

少林神功丨心志坚决,高效履行

无论是“骨折”式扣头仍是全民营销,都并不新鲜,为何只有恒大一举取胜?很大程度上是因为恒大坚韧不拔的气魄和履行力。

恒大网上卖房策划十分高效,当其他公司还在犹疑、张望时,恒大全国600多个楼盘优惠活动就已全面露脸,由此也能看出恒大极强的危机应变能力。

所以,在这次网上卖房潮中,恒大像暴风相同,敏捷占据顾客心智。事实证明,这场看似简略粗犷的打折促销,对细节的把控却适当到位——从论题引流到渠道圈粉,从痛点洞悉到精准转化等,终究完成惊人作用。

纵观恒大的网上卖房,四招“神功”大开大合,立异求变的灵敏中透着强壮的履行力,不只让恒大快速在隆冬中包围,完成成绩的快速增长,更给职业带来一场颠覆性的营销革新。至于这场革新将引领整个地产界走向何方,咱们翘首以盼。

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